Μαθήματα συμμόρφωσης, στρατηγική αγοράς και διεθνής ανθεκτικότητα από έναν κορυφαίο κινεζικό εξαγωγέα
Εισαγωγή: Γιατί οι ΜΜΕ πρέπει να πάνε παγκόσμιες το 2025 και πέρα
Σε μια εποχή που ορίζεται από την ταχεία παγκοσμιοποίηση, η επέκταση στο εξωτερικό δεν είναι πλέον επιλογή-είναι μια αναγκαιότητα . Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ) στην Κίνα που αναζητούν βιώσιμη ανάπτυξη { Ventures .
Ένα ξεχωριστό παράδειγμα αυτής της πρόκλησης και της ευκαιρίας-είναιRhinoceros Manufacturing (Zhongshan) Ltd, ένας κορυφαίος ΚινέζοςΚατασκευαστής εργαλείων εργαλείων OEM/ODM. που βασίζεται στην πόλη Xiaolan και με πάνω από τρεις δεκαετίες εξαγωγικής εμπειρίας, η εταιρεία έχει εισαγάγει με επιτυχία ανταγωνιστικές παγκόσμιες αγορές, συμπεριλαμβανομένων των ΕΕ, u . s ., Αυστραλία και Νότια Αμερική .}}
Για να αποκαλύψουμε πώς το έκαναν, μιλήσαμεHu Quanwei, ο Βοηθός Γενικός Διευθυντής του Rhinoceros . με πάνω από 15 χρόνια στο εξωτερικό εμπόριο και τη διαχείριση της συμμόρφωσης, η HU μοιράζεται πρακτικές στρατηγικές και τα μαθήματα απογοήτευσης από την ιστορία τους-μια ιστορία που σχετίζεται πολύ με κάθε ΜΜΕ που βλέπει τη διεθνή σκηνή.}
Μέρος 1: Εισαγωγή παγκόσμιων αγορών με πρόθεση και ευκινησία
"Δεν περιμέναμε ευκαιρίες-τους αναζητήσαμε", εξηγεί ο Hu .
Από την ίδρυσή της, ο Rhinoceros έχει δώσει προτεραιότητα στην παγκόσμια επιχείρηση . σήμερα,πάνω από το 90% των εσόδων τηςπροέρχεται από τις υπερπόντιες αγορές . Η Ευρώπη και οι Ηνωμένες Πολιτείες παραμένουν βασικές περιοχές, αλλά η στρατηγική επέκταση στις χώρες της ζώνης και των οδών, η Αυστραλία και η Νότια Αμερική αντικατοπτρίζουν μια υπολογισμένη μετατόπιση για τη διαφοροποίηση του κινδύνου και την επιδίωξη μακροπρόθεσμης βιωσιμότητας .
Αρχικά καθοδηγείται από την επιθυμία να συγκριθούν εναντίον των διεθνών ηγετών εργαλείων κήπου, η εταιρεία προσαρμόστηκε γρήγορα στις παγκόσμιες πιέσεις--κυρίως, κυρίως,U . s .- Κίνα Εμπορικές εντάσεις-Με τη διεύρυνση της βάσης της αγοράς . Αυτό το μείγμα προληπτικής όρασης και αντιδραστικής ευελιξίας είναι τώρα ένα μοντέλο για άλλες κινεζικές ΜΜΕ που στοχεύουν στη διεθνή συνάφεια .
Μέρος 2: Αντιμετώπιση της συμμόρφωσης-το συχνά παραβλέπεται εμπόδιο
1. Γιατί πολλές ΜΜΕ αποτυγχάνουν: πολυπλοκότητα συμμόρφωσης
Ο Hu χρησιμοποιεί τη μεταφορά ενός"Πουλί σε εξέλιξη"Για να περιγράψουμε την τρέχουσα διεθνή μάθηση του Rhinoceros για να πετάξει, αλλά εξακολουθεί να χτυπάει αόρατα τοίχους .
2. IP Προκλήσεις: Μαθήματα από πραγματικές διαφορές
"Σε μια αγορά, ανακαλύψαμε ότι το εμπορικό σήμα μας είχε ήδη εγγραφεί", αναφέρει ο Hu . τέτοια προβλήματα είναι κοινά όταν οι ΜΜΕ εισέρχονται χωρίς να διεξάγουν σωστήΕλευθερία-προς-Ενεργοποίηση (FTO)Ανασκοπήσεις . Ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας που σχετίζεται με το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας ρινόκερο δεκάδες χιλιάδες σε νομικές αμοιβές και μήνες διαπραγμάτευσης .
3. τελωνειακή και ρυθμιστική τριβή: Το παράδειγμα GDPR
Το νομικό πλαίσιο κάθε χώρας είναι ένα λαβύρινθο . "Όταν ξεκινήσαμε να εξάγουμε στην ΕΕ,Συμμόρφωση με το GDPRήταν ένας σημαντικός πονοκέφαλος, "HU παραδέχεται ότι . χωρίς εσωτερική νομική ικανότητα, βασίστηκαν σε ελεγμένους συμβούλους τρίτων . ενώ δαπανηρά, αυτό απέφυγαν βαρύτερες ποινές αργότερα.
Το δαπάνη;Μην εισάγετε το Blind . Μίσθωση Επαγγελματιών Νομικών που κατανοούν τους τοπικούς νόμους .
Μέρος 3: Δημιουργία στρατηγικής κλιμακωτή συμμόρφωση
1. βραχυπρόθεσμα: outsource έξυπνα
Για να διαχειριστούν τους κινδύνους συμμόρφωσης, ο Rhinoceros αναθέτει σε βασικά καθήκοντα σε εξωτερικούς νομικούς και φορολογικούς επαγγελματίες . συμβάσεις αναθεωρούνται από αυτές τις υπηρεσίες, και οι τοπικοί σύμβουλοι σημαδεύουν τα τρωτά σημεία και τα τελωνειακά θέματα {
2. μακροπρόθεσμα: Κατασκευάστε εσωτερική δύναμη
Αντί για υπερβολική επένδυση νωρίς, η εταιρεία ακολουθεί έναπροσέγγιση διπλής τροχιάς: Εξωτερική ανάθεση σήμερα, δημιουργήστε εσωτερική χωρητικότητα αύριο . Αυτό επιτρέπει την ευελιξία κατά την προετοιμασία για μελλοντική αυτάρκεια . "Είναι πάντα καλύτερο να είστε προετοιμασμένοι από το να πληρώσετε την τιμή όταν τα πράγματα πάνε στραβά", λέει ο Hu .}
Αυτή η μέθοδος διατηρεί το κόστος συμμόρφωσης διαχειρίσιμο, ενώ σταδιακά ενισχύει τις δυνατότητες παγκόσμιας διαδρομής κινδύνου της ομάδας .
Μέρος 4: Βασικά μαθήματα για τις ΜΜΕ που γίνονται παγκόσμια
Η HU προσφέρει τρεις βασικές διαδρομές για τους ιδιοκτήτες των ΜΜΕ και τους διαχειριστές εξαγωγών:
✅ 1. να είναι προληπτική, όχι αντιδραστική
Διεξαγωγή ολοκληρωμένης δέουσας επιμέλειας, συμπεριλαμβανομένου του φόρου, των νομικών και των ελέγχων υγείας IP-προτούΕισαγωγή σε οποιαδήποτε αγορά .
✅ 2. επενδύστε σε εμπειρογνώμονες
Η πρόσληψη αξιόπιστων νομικών και εμπορικών συμβούλων δεν είναι μια πολυτέλεια-είναι μια αναγκαιότητα .} "Δεν χρειάζεται να κάνετε τα πάντα στο σπίτι για να παραμείνετε συμβατοί", υπογραμμίζει ο Hu .
✅ 3. Hotspots ανάπτυξης στόχου
Με βάση την εσωτερική έρευνα,Η Αυστραλία αναδύεται ως αγορά βασικών εργαλείων κηπουρικής. Οι ΜΜΕ θα πρέπει να κοιτάξουν πέρα από τις παραδοσιακές περιοχές και να ποντάρετε σε ανεπιθύμητες αλλά υψηλές δυνατότητες αγορών .
Συμπέρασμα: Αυτό που μας διδάσκει αυτό το "πουλί σε εξέλιξη"
Ο Hu Quanwei μας αφήνει αυτή την κρίσιμη εικόνα:
"Το κόστος προετοιμασίας είναι πάντα χαμηλότερο από το κόστος της απόκρισης κρίσης ."
Η ιστορία του Rhinoceros Manufacturing είναι κάτι περισσότερο από μια επιτυχία-είναι αΧάρτης πορείας για άλλες κινεζικές ΜΜΕΠλοήγηση της πολυπλοκότητας της παγκόσμιας . Το ταξίδι τους αποδεικνύει